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做好衛浴店銷售工作需要從三個方麵入手

作者:貴陽AG亚游集团萬家建材有限公司 日期:2017-07-14

 國內至少有60%左右的衛浴店經營效益一般,並不是每個衛浴店人員對衛浴本身和銷售不熟悉,而是他們空有銷售技巧,在售前的推廣和售後的服務推廣上沒有做到位。要做好衛浴店的銷售工作需要從以下三個方麵入手:


  掌握有效的客源,就是AG亚游官网常說的品牌定位體係,品牌本身所麵對的消費群在哪裏、他們是誰、他們需要什麽樣的產品,出於什麽目的消費等等,再一個就是消費者定位,這關乎到對消費者本人的基本資料了解和其個性需求特征。同時,在如何有效的建立在目標消費群中的信息傳播極為重要,在實戰過程中表明要掌握有效的客源必須做好以下工作:


做好衛浴店銷售工作需要從三個方麵入手

店麵位置

  店麵位置的選擇直接關係到人流和店麵銷售的業績,大型賣場裏越靠前的位置對店麵銷售更加有利,每個產業都有集中的市場和遠近不同的位置,提前做好準備非常重要。

形象(門頭形象)

 這是唐龍4S終端設計研究中心提到的一個問題,門頭的設計放在終端設計的首位。第一視覺印象,第一進店體驗感覺都從門頭開始,很多衛浴店在現實中並沒注重對店麵門頭的包裝。它就像銷售產品,必須搭配的價格標簽一樣,決定消費者的購買行動,以及品牌和產品在消費者心目中的價值,所以門頭形象就是整個品牌和終端形象的價格標簽,是品牌傳播最好的廣告位。

促銷

  促銷不是為了促銷而促銷,促銷僅是為增加氣氛和增加客源而已。促銷是增加消費者消費欲望的主要因素之一,尤其在衛浴行業非常有必要進行促銷操作。係統和頻繁促銷策略能夠為品牌帶來大量的銷售業績,但不僅僅是局限在某種促銷手段或某個時期之內,各種節日和風俗都可作為選擇促銷的時機來做,除了大的幾日之外,如父親節、母親節、端午節、重陽節等等這些節日都可以考慮做促銷,同時促銷一定是為了增強品牌價值的附加體係,而不是降低品牌的價值,所以對於選擇促銷的方式非常重要。

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